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“三年倍增計劃”,Lenze以變革謀逆勢贏未來

供稿:倫茨(上海)傳動系統有限公司 2019/10/8 16:22:44
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    2019年7月27日,國務院正式批復同意設立中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區。8月20日,中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區管委會正式揭牌。 

    當日,倫茨上海傳動系統有限公司(以下簡稱“Lenze”)將其位于上海市內的“倫茨研發及應用中心”遷至臨港新片區,完成與Lenze臨港工廠、物流中心的勝利會師。由此,Lenze成為了中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區第一家入駐的工業自動化企業。無論內外,變革,成為Lenze此次遷“都”后的新寫照。 

    日前,gongkong?總裁潘英章先生到訪Lenze新址,與倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執行委員謝衛東先生面對面,一探Lenze變革發展新風貌。

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左:倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執行委員謝衛東先生

右:gongkong ?總裁潘英章先生

遷“都”臨港,謀求長遠

    當風向改變時,有的人筑墻,有的人則造風車,Lenze選擇迎風變革,展翅高飛。

    自1997年,Lenze 集團在中國北京設立辦事處,正式進駐中國市場以來,其開拓創新步伐從未止步:

*2007年,Lenze集團在中國上海設立了全資子公司——倫茨(上海)傳動系統有限公司;

*同年,在上海臨港新城總投資約2個億建成了生產基地和物流中心,生產和組裝產品包括三相交流電機、減速機、變頻器;

*2012年,Lenze臨港工廠二期投產,確保所有在華產品均具備德國品質;同年,Lenze集團總部在上海設立倫茨研發中心,針對中國市場推出g200減速箱系列,滿足國內特有的市場需求。

*2019年8月20日,Lenze市區辦公室、研發和應用技術中心正式遷入Lenze臨港工廠,實現了Lenze中國整體團隊的完全聯合。

    “作為第一個吃螃蟹的工業自動化企業,遷駐中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區,短期而言會對員工出行等方面產生一些影響。”謝衛東坦言,為此,Lenze專門成立項目組,以公司戰略規劃為導向,做好前期溝通,通過增設班車、提前半小時下班、食堂供餐等措施給員工提供便利。

    “長遠角度,此次進駐將為Lenze長期發展帶來更多利好因素。”謝衛東說,一方面,公司的銷售、研發與生產、物流一改兩地辦公的不便,能夠短時間、近距離溝通交流客戶需求、產品革新、市場反饋等信息,Lenze團隊內部協作變得更加精益、高效。另一方面,臨港成為自貿區后,在企業投資、研發投資、員工入籍、人才落戶等方面給予企業更多優惠政策。

    作為一家全球性企業,Lenze集團在全球有52家運營公司,在各大洲超過60個國家設有銷售和服務辦公室,并在德國、法國、奧地利、美國、中國設有五大物流中心,保證高效配送。“我們希望將臨港打造成為Lenze集團除德國外,在東亞甚至是亞洲最大的一個基地或者中心。” 謝衛東說。

“三年倍增”,逆勢謀變

    近兩年,中國制造業增速明顯放緩,傳統工業方式亟待轉型。于內,面對變化莫測的市場需求,更具個性化的產品、更靈活的交貨期、更短的產品生命周期、與時俱進的業務模式成為每個市場參與者面臨的共同挑戰;于外,貿易摩擦、地緣政治的緊張局勢帶來了更多的不確定性。

    gongkong?研究數據表明,2019年上半年,整體工業自動化市場與去年同期相比基本持平。其中,OEM市場略有下滑,項目型市場繼續保持小幅增長。

    當工業自動化企業上半年業績出現下滑的大勢下,Lenze逆風揚帆,營業額大幅超出市場同類競爭對手。今年初新上任的倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執行委員謝衛東,功不可沒。

    相比短視的先做再說,謝衛東更注重有計劃地做事情,“公司發展肯定要制定一個切實可行的目標”。于是,Lenze “三年倍增計劃”、“五年行動計劃”先后出爐。

    “目前的外部市場毫無疑問是比較疲軟的。以往,外部市場發展大勢好,大家都水漲船高。”謝衛東認為,當前的外部市場更具挑戰性,Lenze如何能夠不完全依賴外部市場的漲跌,而保持可持續性的增長,最大的困難在于內部,“好的戰略,要堅決執行,打法要更專業”。因此,練好內功,成為關鍵。

    基于三年計劃,Lenze對組織架構進行優化增效,根據戰略規劃,配置相應資源。“比如,我們的技術工程師團隊,目前有36個人,這對一般公司來說,人數不算多,但他們非常有能力。我們進一步挖潛,讓他們發揮更大效用的話,可以針對不同行業、不同需求的客戶,提供定制化的解決方案,或者編寫AI算法。”謝衛東舉例說,轉變銷售團隊的行為理念,走進市場,貼近客戶,提高Lenze服務的主動性、靈活性、高效性。

    另外,Lenze新成立客戶服務部門,視服務為產品,將服務打造成一個新的盈利中心;成立渠道管理中心,與代理商構建新型合作伙伴關系模式,以結果為導向進行績效考核。

    “代理商有多少技術人員都將是考核內容之一,我們希望通過管理渠道、發展渠道進一步挖潛力,重點要發展行業渠道商,給予他們更多價值,攜手代理商共同成長。”謝衛東說,“同時也要看到,市場在二三線城市,我們的渠道也要隨之下沉,打響Lenze品牌。”

    回到波動下滑的外部市場,謝衛東認為,受影響較大的首當其沖是傳統大而全的工業自動化企業。

    “Lenze的定位是特殊領域,我們做小而美而精的行業。”謝衛東說。在場內物流、與消費品相關的切割、包裝行業,Lenze優勢明顯。精準定位四五個行業,發展數十個大客戶,深度把握其需求解決其難題,專注Lenze優勢所在,復制成功經驗,鞏固強者恒強優勢 。

練好內功,以人為本

    “每個管理者的重點都不一樣,有的看中財務數據,有的是精細化管理,我更關注于人的成長,很在乎每個人的狀態。”作為一位有著20多年豐富的跨國企業管理經驗,曾在多個知名跨國企業擔任重要管理職位的職業高管,謝衛東深知員工對于企業發展的重要性。

企業的成長源于每個個體的發展,Lenze強調“people manage”,團隊成員通過兩至五年的發展,能夠從一個優秀的員工成長為一個優秀的管理者。

    另一方面,明確公司中長期戰略規劃,給予員工清晰的發展目標和實現路徑,給予其足夠的時間和資源,在他/她遇到困難時給予支持和幫助。中高層管理者將在其中發揮重要作用,他們需帶領團隊成員凝心聚力,學習更多技能,實現共同成長。

    公司內部的良性互動,將形成倍增效應,這是企業可持續發展的內生動力。

扎根中國,助力智造

    雖然很多外企感嘆在中國的生意不如以前好做,Lenze依然對中國市場發展抱有很強信心。

    謝衛東認為,市場不好并不是一片哀鴻,只是對沒有做好準備、簡單粗暴發展的企業不友好。中國的經濟在一定程度上增速是放緩了,但也有很多新的亮點和機會,比如,電商的發展帶動物流行業,與普羅大眾息息相關的食品包裝、制藥行業、停車場項目,等等。

    秉持“在中國,為中國”理念,Lenze為中國客戶提供一站式服務,包括提供產品、驅動系統方案、完整的自動化系統、工程設計服務和工程設計工具等。研發層面,雖然是德國總部定義產品研發路線圖,但Lenze在中國擁有研發中心,針對本地需求客制化定制,今后的本地化研發比例將進一步提升。產能方面,Lenze正在考慮臨港工廠三期擴產,以滿足中國市場需求,爭奪市場份額。

    乘轉型改革之風,揚創新發展之帆。正如謝衛東在2019倫茨東亞銷售峰會上所言,在風云莫測、瞬息萬變的市場環境,以及激烈的市場競爭中,Lenze會持續實施中國自動化驅動戰略,堅持以市場為導向,以技術為核心,視質量為生命,以服務塑品牌,憑借雄厚的實力,過硬的質量,良好的口碑,非凡的成就,助力智能制造2025,帶動智能制造產業鏈升級。

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審核編輯(王妍)
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